Il Vietnam è entrato nella seconda metà del 2026 con una crescita delle esportazioni ancora molto forte, ma con un ambiente commerciale per exporter e buyer internazionali significativamente più complesso di quanto suggeriscano i dati headline. La domanda dei principali mercati, l’espansione manifatturiera e una maggiore integrazione nelle supply chain globali hanno sostenuto il commercio durante i primi sei mesi. Allo stesso tempo, importazioni in crescita più rapida, nuove misure tariffarie statunitensi, trade remedies, costi logistici volatili e requisiti più severi in materia di sostenibilità, origine e tracciabilità hanno modificato il profilo di rischio del sourcing dal Vietnam.
Crescita forte, ma una bilancia commerciale differente
Il commercio vietnamita di merci ha raggiunto circa 549,69 miliardi di dollari nel primo semestre 2026, con un aumento del 27,1% anno su anno. Le esportazioni sono salite del 21% a circa 266,52 miliardi di dollari, mentre le importazioni sono cresciute molto più rapidamente, del 33,4%, raggiungendo 283,17 miliardi di dollari. Il risultato è stato un deficit commerciale di circa 16,65 miliardi di dollari.
| Indicatore Vietnam | H1 2026 | Variazione |
|---|---|---|
| Commercio totale | 549,69 mld USD | +27,1% |
| Export | 266,52 mld USD | +21,0% |
| Import | 283,17 mld USD | +33,4% |
| Bilancia commerciale | Deficit 16,65 mld USD | Forte domanda di input produttivi |
| Principale mercato export | USA: 86,5 mld USD | Mercato strategicamente critico |
| Principale origine import | Cina: 115,2 mld USD | Mostra dipendenza upstream |
Per i team di sourcing, un rapido aumento delle importazioni non indica necessariamente una perdita di competitività. La manifattura vietnamita importa grandi volumi di componenti, macchinari, materiali e intermediate goods successivamente trasformati in prodotti export. Tuttavia, il divario tra crescita di import ed export mostra quanto numerose produzioni vietnamite restino collegate a supply chain regionali a monte.
Il settore FDI continua a dominare l’export
Nel primo semestre il settore economico domestico ha esportato circa 53,51 miliardi di dollari, con una crescita del 4,6% e una quota del 20,1%. Il settore a investimento estero, incluso il petrolio greggio, ha raggiunto invece circa 213,01 miliardi di dollari, crescendo del 26% e rappresentando il 79,9% delle esportazioni.
Per un buyer internazionale, “sourcing from Vietnam” può quindi indicare strutture molto diverse. Alcuni prodotti provengono da aziende vietnamite con supply network locali, altri da FDI factory che utilizzano componenti importati. Furniture, handicraft e natural-material products possono avere livelli di localizzazione differenti. Quando tariff, rules of origin e due diligence diventano più rigorosi, conoscere il manufacturer reale e l’origine dei materiali diventa sempre più importante.
Furniture e materiali naturali crescono a velocità diverse
I dati doganali fino alla fine di maggio mostrano trend differenziati. Nei primi cinque mesi del 2026, bambù e rattan hanno raggiunto circa 399,96 milioni di dollari di export, +8,6%. Legno e prodotti in legno hanno raggiunto circa 7,02 miliardi di dollari, +2,9%. La categoria doganale furniture in materiali diversi dal legno ha raggiunto circa 1,75 miliardi di dollari, +17,3%.
| Categoria export | Jan–May 2026 | YoY |
|---|---|---|
| Bambù e rattan | 399,96 mln USD | +8,6% |
| Legno e prodotti in legno | 7,02 mld USD | +2,9% |
| Furniture di altri materiali | 1,75 mld USD | +17,3% |
| Prodotti ceramici | 277,59 mln USD | +5,7% |
I diversi tassi di crescita mostrano perché il sourcing di natural materials non può essere valutato soltanto attraverso l’andamento generale dell’industria del mobile. Rattan, bambù, seagrass, giacinto d’acqua, juta, legno, ceramica, metallo e tessile operano attraverso supplier network e condizioni commerciali differenti.
Il mercato statunitense è diventato più complesso a luglio
Gli Stati Uniti sono rimasti il principale mercato export del Vietnam nel primo semestre, con circa 86,5 miliardi di dollari di merci. Le modifiche alla politica commerciale statunitense sono quindi particolarmente rilevanti per exporter e buyer che utilizzano il Vietnam come manufacturing base.
A luglio l’U.S. Trade Representative ha finalizzato misure Section 301 collegate alle indagini sulle politiche di importazione relative ai beni prodotti con forced labor. Il Vietnam rientra nel gruppo per il quale la final determination stabilisce un Section 301 duty del 12,5% sui prodotti non esenti. Secondo il Ministero vietnamita dell’Industria e del Commercio, dopo esclusioni legali e product exemptions la misura potrebbe riguardare circa il 37% delle attuali esportazioni vietnamite negli Stati Uniti.
Questo non significa che ogni prodotto vietnamita sia soggetto alla stessa aliquota complessiva. HS classification, exemptions, tariffe preesistenti e altre trade measures devono essere verificate per prodotto e shipment. Per il buyer il messaggio resta chiaro: il factory price non è più sufficiente per valutare il rischio commerciale.
La trade compliance diventa una questione di supply chain
La misura americana dimostra come labor policy, origine e upstream sourcing possano influenzare il trattamento commerciale. Il Vietnam ha inoltre rafforzato il proprio quadro legale relativo all’importazione di beni associati a forced labor. Gli exporter devono quindi essere sempre più in grado di documentare non soltanto il luogo di assemblaggio finale, ma anche l’origine degli input principali.
- Product origin: dove il prodotto acquisisce legalmente la propria origine.
- Material origin: provenienza di legno, fibre, tessili, metalli e altri input.
- Factory identity: manufacturer reale, trading company o subcontracting network.
- Supply-chain documentation: fatture, acquisti, dichiarazioni, certificati e production evidence.
- Labor & sustainability controls: sempre più importanti per market access e tariff risk.
L’Europa aggiunge una complessità differente
In Europa, la pressione riguarda soprattutto environmental performance, traceability e documentazione di prodotto. L’EU Deforestation Regulation entrerà in applicazione per large e medium operator il 30 dicembre 2026, mentre la maggior parte delle micro e small enterprise seguirà dal 30 giugno 2027. Il regolamento comprende il legno e alcuni derived products, inclusi determinati articoli di furniture ricadenti nel product scope legale.
Questo non significa che ogni prodotto in rattan, bambù o fibra naturale sia automaticamente soggetto all’EUDR. Composizione e classificazione doganale sono determinanti. Un basket interamente in rattan può avere un profilo normativo diverso da un cabinet in rattan costruito su wooden frame. Nei mixed-material products il marketing name non è quindi sufficiente per valutare la compliance.
I buyer europei hanno bisogno di material data più accurati già nella fase procurement. Primary e secondary material devono essere separati; quando è presente legno possono diventare rilevanti specie e origine geografica; la supplier documentation deve poter essere collegata al prodotto specifico.
La diversificazione apre nuovi mercati ma alza gli standard
Il Vietnam continua contemporaneamente a diversificare i mercati. Nel luglio 2026, Vietnam ed European Free Trade Association hanno annunciato la conclusione dei negoziati per un FTA con Svizzera, Norvegia, Islanda e Liechtenstein. La conclusione dei negoziati non equivale tuttavia all’immediata disponibilità di tariff preferences: finalizzazione legale, firma ed entrata in vigore rappresentano passaggi separati.
La direzione strategica rimane importante. I mercati EFTA possiedono alto potere d’acquisto ma richiedono standard elevati su qualità, documentazione, responsabilità ambientale, pratiche lavorative e tracciabilità. Per gli exporter vietnamiti, diversificare significa spesso aggiornare contemporaneamente data system e compliance capability.
La logistica aggiunge un ulteriore livello di rischio
La trade policy non è stata l’unica fonte di incertezza. Il Ministero vietnamita dell’Industria e del Commercio ha segnalato forte volatilità dei mercati energetici e significativi movimenti di shipping rate, surcharge e logistics cost durante le tensioni mediorientali. Un factory price FOB invariato non impedisce quindi al landed cost dell’importatore di cambiare.
Il tema è particolarmente importante per furniture e home décor, poiché molti prodotti sono relativamente leggeri ma voluminosi. Per basket, chair e lamp, packaging dimension e CBM possono influenzare l’economia del prodotto più del peso.
| Variabile | Importanza nel 2026 |
|---|---|
| FOB unit price | Solo una parte del landed cost |
| Carton CBM | Determina l’efficienza del container |
| 20ft / 40ft / 40HQ loading | Modifica il freight cost per unità |
| Nesting / knock-down | Può migliorare significativamente container economics |
| Freight surcharge | Può cambiare tra quotation e shipment |
| Mixed-SKU capability | Consente assortimenti più ampi con inventory controllato |
Come deve cambiare il sourcing dal Vietnam
Il contesto di metà 2026 non rende il Vietnam una destinazione di sourcing meno interessante. Rende invece più importante la supplier qualification professionale. Manufacturing capability, export infrastructure e supplier base restano estesi, ma le quotation devono essere valutate insieme a dati commerciali e normativi.
- Confermare l’actual manufacturer di ogni prodotto.
- Separare materiali primari, secondari e accessori.
- Verificare HS classification prima di assumere il tariff treatment.
- Controllare le regole del destination market.
- Richiedere material e origin documentation già durante la RFQ.
- Calcolare container utilization prima di confrontare l’economia finale.
- Confermare quotation validity in caso di variazioni di freight, tariff o input.
- Sviluppare supplier alternativi e market diversification.
- Collegare supplier, product, material e compliance records a livello SKU.
Dal prezzo più basso al sourcing risk più basso
La lezione commerciale di metà 2026 è che il sourcing internazionale si sta allontanando dal semplice confronto dei unit prices. Un supplier più economico del 3% può diventare la scelta più costosa se la documentazione di origine è debole, il container loading inefficiente, i materiali descritti in modo errato o lo shipment incontra tariff e compliance issues inattesi.
Per buyer di rattan furniture, bamboo products, woven baskets, natural-fibre décor, lighting e mixed-material furnishings, supplier name, manufacturer identity, material composition, dimensioni, packing, MOQ, loading quantity, Incoterm, compliance documents e requisiti del destination market devono essere valutati insieme.
Il ruolo di Rattan Export Vietnam
È precisamente questo il contesto nel quale viene sviluppato Rattan Export Vietnam. L’obiettivo non è creare un altro anonymous catalogue, ma collegare i buyer B2B a prodotti attribuiti al supplier reale e a informazioni strutturate su materiali, quantità commerciali e requisiti export.
Importatori, grossisti, distributori, retail chain, hospitality group, project buyer e private-label brand possono esplorare il catalogo prodotti, approfondire sourcing ed export dal Vietnam, conoscere il nostro approccio a quality e compliance oppure inviare product, quantity, packaging e destination requirements attraverso la wholesale inquiry. Il Vietnam rimane una delle principali sourcing base asiatiche nel 2026, ma i buyer più avvantaggiati saranno quelli che integrano supplier verification, logistics, origin, material data e compliance fin dall’inizio del processo.
Fonti e riferimenti
- Vietnam National Statistics Office e Government News, dati commerciali H1 2026.
- General Department of Customs of Vietnam, statistiche export maggio 2026.
- Vietnam Ministry of Industry and Trade, outlook export H2 e Trade Office reporting.
- Office of the U.S. Trade Representative, final Section 301 action luglio 2026.
- Commissione europea, calendario e product scope EUDR.
- Vietnam Ministry of Industry and Trade ed EFTA, conclusione negoziati Vietnam–EFTA FTA.
